Пълно описание на продукта
Пако Ъндърхил, гуруто революционер в ритейл сектора, се завръща с напълно преработено издание на класическия бестселър за непрекъснато развиващата се потребителска култура. Тук ще прочетете свежи наблюдения и важни уроци относно най-новите тенденции в търговията. Той разглежда моделите на Amazon и iTunes, а също и ефектите на глобализацията върху световните развиващи се пазари.
Това преработено издание представя:
- Последните тенденции в онлайн търговията – правилните, но и неправилните подходи на търговците и начините, по които почти всяка компания може да подобри нивото си на обслужване;
- Обиколка на най-новаторските в света магазини, молове и търговски пространства – повечето от които „изникват“ в държави, чиито граждани все още не са свикнали да притежават голямо богатство. Огромна ски писта на закрито привлича клиентите в дубайски мол; свръхлуксозен магазин в Сао Паоло предлага на клиентите си лични купувачи, а в търговски център в Южна Африка може и да карате сърф;
- Ще откриете съвети как да задържите променящите се клиенти, които вече сте привлекли, а също и как да очаровате нови ентусиасти и фенове.
В стремежа си да разкрие какво кара съвременния купувач да действа, Ъндърхил обяснява най-различни феномени, често останали незабелязани:
- Как добре поставена кошница за пазаруване може да превърне малка покупка в значителна продажба;
- Какво представлява факторът побутване отзад и как той може да доведе до срив на продажбите;
- Как работещите жени довеждат до промяна в подредбата на артикулите;
- Как ефектът на бумеранга прави разполагането на продуктите още по-предизвикателна задача.
Пако Ъндърхил е създател и президент на нюйоркската агенция за поведенчески изследвания и пазарни консултации Envirosell. „Защо купуваме“ е публикувана на 33 езика и до ден днешен се смята за най-продаваното издание в областта на ритейла. През годините Пако Ъндърхил е консултирал компании като Coca Cola, Nokia, HP, Microsoft, Adidas, McDonalds, Estee Lauder, както и собственици на търговски комплекси в редица държави по света. Пако Ъндърхил е един от големите световни експерти по пазарно поведение, даващ иновативни решения на проблеми, свързани с мърчандайзинга, организацията и дизайна на търговските обекти, търговските операции и интегрираните комуникации.
Всички характеристики
| Категории | Книги и учебници Книги Бизнес |
|---|---|
| Автор | Пако Ъндърхил |
| Издателство | Locus |
| Година | 2022 |
| Издание | Мека корица |
| Брой страници | 375 |
| Вид продукт | Изследвания |
| Жанрове | Икономика, Мениджмънт |
| Колекция | Carpe diem |
| Оригинално име | Why We Buy |
|---|---|
| Език | Български |
| Преводач | Десислав Джарков, Марина Георгиева |
| Размер на продукта | 13 x 20 x 2 cm |
| Баркод | 9789547833241 |
| ISBN | 9789547833241 |
| Размер на опаковката | 13 x 20 x 2 cm |
| Домът на офертите | Книжарница |
| Тегло | 0.2 kg |
