Пълно описание на продукта
Целта на тази книга е да бъде полезен наръчник за всеки човек, който иска да овладее изкуството на търговията и продажбите. В нея авторът, който е търговец от десетилетия и бизнес консултант, описва подробно различните етапи от процеса на продажбата и дава съвети от личния си опит и от опита на успешни търговци и фирми за това как да се привлече вниманието на клиентите, как да се общува с тях, какви типове клиенти има и какви различни стратегии са най-добри при всеки различен тип, както и как да се поддържат дългосрочни отношения с клиентите.
Авторът предлага своя собствена типология на клиентите и техните характери. Той казва за книгата следното:
„Един от най-големите проблеми на търговските фирми, чиито резултати не са задоволителни, е, че не разполагат с подготвени търговци, които да познават процеса на продажбата. Във фирмената им политика не съществува план за комуникация и ги няма описани точните стъпки, по които да вървят търговците, за да превърнат интереса на потенциалните си клиенти в покупка. Накратко, всички си седят по бюрата и чакат някой да се обади да дойде да купи нещо, но това не се случва.
Ето защо тази книга е необходима. Тя предлага точен, ясен, последователен и напълно работещ модел на продажбения процес.”
Всички характеристики
| Категории | Книги и учебници Книги Бизнес |
|---|---|
| Автор | Хари Аничкин |
| Издателство | Сиела |
| Година | 2017 |
| Издание | Мека корица |
| Брой страници | 236 |
| Вид продукт | Ръководства, Самоучители |
| Жанрове | Лидерство, Мениджмънт, Самоусъвършенстване и самопомощ, Финанси |
|---|---|
| Размер на продукта | 14 x 21 cm |
| Баркод | 9789542825029 |
| ISBN | 9789542825029 |
| Размер на опаковката | 21 x 2 x 14 cm |
| Тегло | 0.3 kg |
„Сиела“ е най-голямото издателство на художествена и нехудожествена литература в България.
Зад мотото им „Ние изДаваме повече“ стои богато портфолио с над 3000 български и преводни заглавия в твърди и меки корици, електронни книги и аудиоформати. От непреходни класики до някои от най-нашумелите чуждестранни заглавия, детски книги, биографии, кулинарни заглавия, пътеводители, научнопопулярна и юридическа литература в каталога на издателството са събрани редица качествени заглавия, подходящи за читатели от различни възрасти, с разнообразни вкусове и интереси.
Навсякъде, по всяко време — книгите на издателство „Сиела“ са създадени с много внимание, усет към детайла и любов към четенето.
